经营模式

沙漠孤松

经营模式
一、内涵
a) 确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；
b) 企业的业务范围；
c) 企业如何来实现价值，采取什么样的手段。
二、分类
1. 产业链的位置：八种不同的经营思想和模式：
a) 销售型、
b) 设计型、
c) 设计+生产型、
d) 生产代工型(纺锤型)经营模式
e) 设计+销售型(哑铃型)经营模式
f) 生产+销售型经营模式：特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感
g) 设计+生产+销售型经营模式
h) 信息服务类型
2. 业务范围
a) 单一化经营模式：专业化经营，企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。
b) 多元化经营模式；三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。
3. 实现价值的方式
a) 成本领先模式
b) 差别化模式
c) 目标集聚模式：有两种类型：成本集中和差异化集中。
4. 解决资本的角度：独资和合资两种经营模式；
5. 解决空间障碍角度可以分为跨国经营和区域经营两种模式。
6. 市场需求变化
a) 分工协作经营模式。
b) 特许权经营模式。
c) 利基经营模式：中小企业，大多是市场补缺者。
d) 虚拟经营模式
三、影响因素
1. 商业环境变革
a) 第一次变革：汽车贵族化变汽车大众化，生活宫廷化变生活休闲化，资产阶级、无产阶级变中产阶级，古典生活方式变新生活方式。
b) 第二次变革：产品化变商品化，产品质量变产品品牌，正装严谨生活变休闲装，休闲生活；封闭式柜台变开放式选购，国营百货变专卖店，shoppingmall
c) 第三次变革：传统渠道变网络营销，地区联动变全球联动，眼见为实变生活虚拟，生活圈个人化变单位化，网络一体化；
2. 经营模式问题
a) 企业内功：企业转型，决策机制、监督机制、激励机制：
b) 企业发展：新兴市场
c) 企业内控：人才储备
d) 综合赢利能力：成本控制
e) 战略管理能力：面向未来
3. 模式创新
a) 扩展市场范围，增加商机。
b) 降低交易成本。
c) 减少库存。
d) 降低企业管理成本
e) 与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流
4. 经营模式案例
a) 海尔安营扎寨模式
b) TCL品牌共享模式
c) 联想借船出海模式
d) 华为技术领先模式
e) 长虹产品代理模式
f) 中石油、中海油资源互补模式
g) 中国企业海外上市，借鸡生蛋模式
h) 温州星火燎原模式
i) 对外承包工程模式
j) 劳务合作模式
5. 经营模式的核心是赢利模式（36种）

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