经营中你也踩过这样的“坑”吗？

郄彦辉

原创中小企业战略创新四部曲文化


经营企业至今，你陷进过的最大的“坑”是什么？
日前，润泽园针对企业家学员发放了一份调查问卷，收集他们遇到过的较大经营难题和导致困境的直接原因。经过对数百份问卷的整理、归纳，最后总结出用人不当、盲目跨行投资、赚快钱、小额贷等十个问题。
如果将这十个问题称为经营路上的“坑”，那么只有找到致其出现的根本原因，企业家才能避免在今后的经营中掉入同样的“坑”里。
在润泽园课堂，这种依据“心-道-德-事”，从“坑”溯源而找到内心不当认知和过度欲望的方法，被称之为“坑因分析法”。
以下是远东控股董事会主席蒋锡培、圣都装饰创始人颜伟阳、上海派能能源科技股份有限公司谈文和四部曲App思诚老师，围绕“坑因分析法”，关于企业收购与并购的一段圆桌对话——
蒋锡培：远东踩的“大坑”基本都是与收购并购相关。2015年我们看好新能源行业，在江西收购了一家电池公司，对价12个亿，后面追加投入30多个亿，最后都打了水漂，而且还影响了市值，直接、间接损失上百亿，你说这个坑大不大？
2012年，我们在江苏收购了一家企业，我们占股75%，原来的小股东占股8%，被委任为总经理。
前年，这家公司有所起色，具备了上市的条件，总经理希望我们能以1元一股的价格将股权转让给他，但他没有钱，只能赊账。这件事前前后后摩擦了两年，直到今年8月才基本解决，过程中的损失少说也有上十亿。
颜伟阳：这个话题不错。谈到并购，我也是刚并入了贝壳。作为被并购的一方，我是从另一个角度考虑问题。我觉得很关键一点，是那位总经理的底层价值观，或者说是他的个人品质，左右着我们到底能不能走下去。不是一家人，不进一个门。
圣都和贝壳的底层价值观很接近，我也特别敬佩左晖先生，他一直在做难而正确的事情，他一直想做家装，而做家装又正是我的专业、我的梦想。
在价值观之上就是使命的问题，他对于企业使命的想法是什么？现在我相当于继续着左晖先生的使命，做家装事业，同时也完成我的使命，所以要建立更高的、更有意义的目标，不仅仅是上市，还可能改变行业，让行业变得更好。
可以说，好的被并购方是有着企业家精神的创业合伙人。最后是关于信任和监督的问题。信任不代表不监督，监督是对我好，护航被并购方不犯错误，这一点要让对方明白。
蒋锡培：我总结自己经历这个坑的原因分析，关键就是：心不明、眼不亮。我们签了三年的对赌协议，我毫无疑问地相信对方，对方是创始人，我连个财务总监都没有派过去，但最后却完不成业绩。
人都是有底线的，有的人为了10个亿可能就没底线了，有的人为了100万可能也没底线了，所以既要相信人性的善，与人为善、乐于助人，但是也要看到人性的另一面，痛定思痛。
颜伟阳：补充一点，我是没有对赌的。为什么不对赌呢？因为我认为对赌有可能会让企业“变形”，为了完成目标不惜一切代价。对我来说充分的信任就是巨大的动力，但是在信任的同时又要有管控。
蒋锡培：如果当时我在信任的同时也能有效监管的话，不至于到今天。
谈文：我们在锂电池行业这么多年，这个行业也不是那么容易做的。您一下子插进来，损失了这么多，小公司扛不住的可能就歇菜了。
蒋锡培：所以我有时候也是自我安慰：人间正道是沧桑，自古英雄多磨难。咱们活着就是最好的，以后还要活得更精彩。我希望我们远东踩过的坑，大家千万不要再踩上去了，不要踩上一遍才成长，这样我们踩过的坑也算更有价值了。
思诚：刚才锡培先生讲的坑，表面上看是并购的问题，实际是战略投资的问题。当然我们现在来说会有“事后诸葛亮”之意，但这个案例确实非常典型，能给到很多人启发。
投资作为一项战略性举措，是对我们人性的考验，也是对我们洞察力的考验。你对于商业规律、商业本质的理解到底有多深刻？一般来说投资分为四个阶段，不同的阶段有不同的应对策略。
生根阶段：进入一个你认为有着大好前景的产业；
发芽阶段：战略性投资，从企业战略组合方面考虑如何配置投资业务以更好发展；
开花阶段：财务性投资，一般是弱管控的，更多关注投入/回报比；
结果阶段：更多是短线投资。
从我们接触、分析过的企业来看，很多企业都是出现了投资阶段与策略不匹配的情况，比如在战略性投资阶段进行了财务性投资，从而造成了失误。这是从商业逻辑角度分析。
那如果沿着“事-德-道-心”“心-道-德-事”的路径分析，就会发现，从事上看是进行并购收购这样的投资行为，但回到心上，都是错误的认知和过度的欲望造成的。因为心不明，所以看不清行业发展趋势、客户需求，从而导致误判。
对名利的贪图造成的投资误判比较常见，但还有一种贪图需要警惕，那就是“贪舒服”，一般在企业发展得较好的时候会出现，比如并购收购却不监管，想当甩手掌柜。这样舒服是舒服了，但却会引发失控。
锡培先生讲的最后一句特别好，所有踩过的坑，只要善于分析背后的根源，反求诸己，时时总结，到最后这些都会成为自己宝贵的财富。
大企业也是一步步从小企业做大的，跌到坑里再爬上来。如果能善用“坑因分析法”，中小微创企业就能站在前人肩膀上看问题，少一些踩坑，多一些成长。