招投标的那些事儿

走漏峰声

没投过标，都不好意思说自己是混江湖的，投标过程常常无比虐心，各种招数层出不穷。感觉每次做完一个投标，心都要操碎了！每次未中标时我都想扬天长吼：投标了这么多次，为啥就不中？
   直到经招投标“老司机们”指点，我才幡然醒悟，招投标这潭水真深。今天，剑鱼君就把相关内幕进行总结，分享给经历着迷茫、失落的各位小白们。
在程序上钻空子
（1）用招标书赚钱 ：招标单位发招标书，所谓工本费可是不小的收入，当然不管你中不中标，一概不退。
（2）用保证金设坎：保证金可是块大蛋糕，总造价的10%的保证金用到哪都能缓解资金问题。如果遇到工程长期未能确定或者招投标企业环节出现问题的，你只能祈求上天的保佑。不是大型公司，谁敢这么玩下去？巨额保证金就不知吓退多少的潜在对手。
（3）招标单位设坎收费：企业在投标中知道有的招标单位设费用圈套，但为了中标也只得自己往里钻，有企业反映，关系联络费加上标书效果图，投一个标花上万甚至十万元很普通，投10个标能中一、二个标就算不错了。
（4）工程有中介才运作：投标单位要通过工程中介才能与业主接洽，没有中介运作，就无法获悉有价值的信息，无法准备出评委满意的标书，无法报出接近标底的报价，也就无法中标。而那些神通广大的中介全是与招标单位或招投标管理部门利益攸关的至亲好友。
  （5）订立阴阳合同：坏处我就不多说，委曲求全还没有法律保证。你干不干吧？不干有人干！得嘞，为了拿下项目，为了高额保证金，为了前期疏通关系、制作标书等花费的时间和费用，牙齿打掉往肚里咽，谁让现在大家都这样干。不随群？抛弃你没商量。
在操作上钻空子
（1）明招暗定：最怕的不是资质不符合，标书出错误。而是我还在准备，你其实已经内定，招标不过是个形式。就等于我还在起跑线，你都过完终点在欢呼了。这让我还说些什么？
（2）串通一气搞排外：知道每个公司都有自己的优越感，就跟女人喜欢包包，男人喜欢香烟一样。有那么几个特定的品牌或厂家，但是你总不能拒绝新型东西吧？如果老是固守陈规，错过的不仅仅是点亮光棍节的淘宝双11，也不是免现支付的微信扫一扫，而是质优价廉，技术过硬的产品。这样的淘汰，真的好吗？
  （3）肢解项目标段：为搞平衡，招标单位就将一个既定标段拆分成两个标段发包，分别包给两家关系够硬的公司。利润高，哥俩好，剩下这些只能吃点人家吃剩的肉汤。你说无奈不？
（4）制造时差达目的：招标单位以抢时间为名，不顾实际，故意缩短购买标书或投标截止的日期，使大多数有竞争力的企业无法参与购买。只有那些与业主有关系的企业因事先获得消息，才可以应对自如，不知内情只能放弃。
  （5）透露标底暗箱操纵：如将一工程标书分几个专业，有多个单项标底。竞标的施工单位中，有A1、A2、A3三家单位竞标并通过内线分别知道了其中的部分单项标底，但不知总标底。开标前一天，招标单位询问三家施工企业报价，三家企业都接近标底报价。然而，开标前招投标管理部门违反招投标程序，为给内定的不接近标底的一家意向单位一次中标机会，问三家施工企业领导报的价是否包含降价的优惠价。A2、A3单位不敢应答。而此时已知总标底的A1单位则大胆应答报价不含优惠价，还可以再降。最后A1单位如愿以偿地中标。
在监督上钻空子
（1）“公开评标”不公开
在招标过程中，不是在竞标单位报价之后、评委评标前公布经审定的标底，而是在评委评标后宣布中标者时才公布标底。各投标单位弄不清楚这是评标前已审定的标底呢，还是在评标过程中已调整过的标底。
（2）评分意向招标单位定，评标办法随意改
在工程招标中，招标单位已制定了评标定标办法并获批准。但如有些投标单位关系“运作力度大”，招标单位在开标工作已经结束的情况下，又用修改评标定标办法使其中标。更有甚者，如果中标单位不是内定的，就不定标
（3）用招标书拖欠工程款
招标书注明了工程完工30%–50%即开始付款，实际情况是施工方完成30%也很难向甲方要到钱。有的在工程完工后也难要到工程款。
   监管不严、招标不公，也就难怪投标人钻漏洞、串围标。当然我们不能以偏概全，认为全部都是招标方的责任、或者投标方、监管方的责任；而是应该认真想一想，如果这样下去，到底方便了谁？又害了谁？沾人血的馒头不好吃大家都知道，但是总觉得离我还很远，实际上，他就在我们身边。只有人人都开始重视制度，尊重制度；监管者也不在乱踢皮球，才能还招投标市场一个干净公正的环境。各位投标人，对此，你们怎么看？

苹果味鲜

压力挺大的，因为需要平衡各方面的利益，有来自上面领导的，有来自投标方，还有来自老总的，有来自财务的，投标完了，还得协调工程进度，直到工程结束，付款完成了，才能安生一下。这个平衡各方面的利益，这个压力还真不是一般的小。

盘古九哥

说的太真实

夏小君

看完继续搬砖

谢子琅

体系认证和信用评级可以在招投标时加分

没那么矫情

太真实

啊璇

招标没有什么长篇大论，我也吐槽一下我经历的招投标，就说前两天的一次某国企通过投标单位举办的招标，不出意外的因为合格供应商不够废标了，第一环节读投标价，其中三个供应商出价为甲方预计的标价上限，一分不差，我公司出价与标价下浮15%，没宣价格之前，我以为我应该最高毕竟通过调研高于市场价10多个百分点，但第一环节结束我就知道这次竞标必定废标。因为我公司是突然决定参加的，打乱了原有的竞标部署，而其他三家出价一样并且和甲方最高限价一模一样只能说明这次投标有内幕，或者已经和甲方某某达成了利益分配共识，所以综合评标法没有甲方关系最好不要参加，免得白费精力，而低价法确实利润比较小，报价都卡到嗓子眼了，我公司每年中的标全是低价法，宗上所表还是低价法靠谱，所以比较少，而综合评标法还是算了吧，真理站在少数人这里也适应于竞标。

二柱

行家[赞]